Март 25, 2014

4 причины: почему переговоры с инвестором срываются в «неочевидный момент»?

Менеджер венчурных проектов GS Venture Ксения Склярова поделилась причинами, которые по ее мнению, могут привести к срыву переговоров на стадии определения интересов от совместного сотрудничества.

Вы изначально пришли не к тому инвестору

Оградите себя заранее от непредвиденных сюрпризов. Внимательно изучите, на какой стадии проекта готов входить инвестор, интересно ли ему выкупать долю другого фонда, за счет каких источников он планирует и в какие сроки вернуть инвестиции. Спросите у него, каким он видит идеал своего портфельного проекта, и галочками отмечайте. Определитесь с этим «на берегу», не прожигайте свое время. Порой удивительно как мало интересует стартапера  фонд, от которого во многом будет зависеть его бизнес.

Вы не поняли, чего по-настоящему хочет инвестор

Не редки случаи, когда у инвестора есть не только желание заработать и осуществить выход из проекта, а имеются стратегические цели. Корпоративный венчурный фонд может не акцентировать внимание на долгом возврате инвестиций, если вы затронете его «любимую тему». Если ваш стартап будет дополнением к имеющимся в портфеле проектам или станет драйвером роста для основного бизнеса компании, то вы приятно удивитесь, какой интерес начнут к вам проявлять. Если вы не поняли этого, то переговоры могут сорваться на последних этапах и как вам покажется, беспричинно.

Вы хотите NDA на «втором свидании»

Этими тремя буквами вы сами выстраиваете барьеры при работе с вашим проектом. Вы еще толком заинтересовать-то не успели, а уже заложили первый кирпич стены непонимания. Как вы думаете, с кем в первую очередь начнет работать инвестор —  с коммуникабельными ребятами, которые показывают свои успехи и провалы, или с теми, кто после тизерной презентации, где красной линией проходит тема «аналогов нам нет», выслали NDA? Лучше не раскрывайте лишнего, но не ставьте рамки. Тогда работа с вами не будет видеться тягомотным процессом по преодолению надуманных страхов. И уж поверьте, если что, то вас посоветуют коллегам инвесторам.

Деловая этика

И это нередкая причина. Вы даже не заметите, как заставите себя недолюбливать. Когда твой «визави» внезапно исчезает на 2 недели после запроса у него инвестиционного предложения со словами «сейчас вышлю», то у меня только один вопрос:  Почему не сказать, что у вас оно еще в процессе разработки? За это не предусмотрены телесные и другие виды наказаний.