Умные деньги для умных стартапов
Новости

Декабрь 10, 2013

Аналогов нет?

В нашей форме заявки на рассмотрение проекта есть раздел “Преимущества проекта перед аналогами”.

Но нам часто приходится сталкиваться с заявлением авторов о том, что аналогов их продукту, сервису или методу – нет.

Чем может быть обусловлено подобное заявление и на пользу ли оно представляемому проекту? Какую реакцию оно вызывает у экспертов? Давайте попробуем разобраться.

Нередко мы говорим, что какая-то вещь не имеет аналогов, когда хотим сказать, что она абсолютно уникальна и оригинальна. Но иногда создаётся впечатление, что эта фраза уже перекочевала в разряд хвалебных преувеличений и считается неотъемлемым комплиментом любому проекту, обладающему новизной. Нечто новое, чего нет у других – и уже ставим галочку “аналогов нет”.

Но обратимся к словарю русских синонимов:

Аналог: модель, подобие, тождество, по образу и подобию, (нечто, что-то) (похожее, вроде), своего рода, род

Т.е., аналог может пониматься как тождество, но может пониматься и как нечто, только лишь чем-то похожее.

Ну и раз уж мы говорим об инновациях, разработках, изобретениях, то посмотрим, что означает сочетание “Аналог изобретения”:

Известное изобретение или техническое решение той же задачи, сходное с ним по технической сущности, т.е. имеющее признаки идентичные и/или эквивалентные части существенных признаков изобретения на дату приоритета. (Бизнес словарь, Экономический словарь)

Средство того же назначения, известное из ставших общедоступными сведений до даты приоритета изобретения, характеризуемое совокупностью признаков, сходной с совокупностью существенных признаков изобретения. (Юридический словарь)

Известное на дату приоритета изобретения техническое решение той же задачи. (Юридический словарь)

Другими словами:

  • аналог может иметь лишь ЧАСТЬ признаков изобретения
  • аналог может характеризоваться признаками лишь СХОДНЫМИ с признаками изобретения
  • аналог может быть просто ДРУГИМ РЕШЕНИЕМ задачи, решаемой изобретением

Допустим, мы с Вами разработали лопату с лазерным прицелом и иммобилайзером. Аналогов нет? Ну, с лазерным прицелом и иммобилайзером, допустим, нет. Но чем-то ведь копают… хоть и по-простому. Вот это и будет ближайшим аналогом нашей разработки. Другой аналог – набор из традиционной лопаты, лазерного прицела и иммобилайзера (если кто-то таким пользуется).

И инвестора как раз и интересуют преимущества нашего интегрального или альтернативного, или улучшенного, или даже принципиально нового решения по сравнению с теми самыми существующими (пусть и не полными) аналогами. Если же очевидно, что решаемая нами проблема решается как-то и без нас, то наше заявление “нет аналогов” говорит инвестору о чём? О том, что с большой вероятностью мы их попросту не искали. А не искали, чтобы не с чем было сравнивать.

Типичный случай: аналог есть, и по потребительским свойствам он в 2 раза хуже, но в 5 раз дешевле. И будет ли при этом востребован новый продукт?

Ну и, наконец, самое интересное. Пусть у изобретения действительно нет аналогов. Совсем нет. Ни ближайших, ни каких-либо других. Настораживает. Это может означать, что проблемы, решаемой изобретением, не существует. Иначе худо-бедно она как-то решалась бы. Или проблема существует, но поскольку решения не было, с ней как-то существовали, не решая. И нам ещё придётся с большим трудом потребителю доказывать, что ему это нужно.

В ИТОГЕ:

Есть аналоги – нет проблем. Сравнили, оценили недостатки и преимущества, стоимость, перспективы – и всё более или менее ясно.

Нет аналогов – есть проблемы. Придётся доказывать, почему решение будет востребованным, почему раньше эта задача не решалась. А опереться не на что, сравнить не с чем.

Пожалуй, лучше не создавать проблемы, а находить аналоги и представлять свои разработки, сравнивая с ними. Будет и проще, и эффективнее.