Умные деньги для умных стартапов
Новости

Январь 14, 2014

Большой потенциал рынка – хороший аргумент для стартапа?

Казалось бы, ответ очевиден: для рынка малой ёмкости что-либо разрабатывать может оказаться просто нерентабельно. Другое дело – огромный и при этом растущий рынок. Здесь есть, ради чего рискнуть и ради чего постараться. Какие ещё нужны аргументы?

И действительно, в ряде случаев мы сталкиваемся с тем, что авторы проектов приводят данные об объёме и перспективах роста рынка, на который они планируют выходить, и полагают, что это само по себе является достаточным доводом в пользу привлекательности их разработок.

Да, логика в этом есть. Какую-то долю рынка, как правило, можно занять. А даже небольшая доля от “большого пирога” в абсолютном исчислении может оказаться вполне весомой.

fish.png

Но давайте посмотрим и с другой стороны. Вы когда-нибудь собирали грибы или ягоды в месте популярном и известном всем, как грибное или ягодное? Иногда остаётся только удивляться, как можно так “подчистую перепахать” такие, казалось бы, бескрайние просторы… Но когда в поле зрения постоянно оказывается не менее трёх-четырёх спин конкурентов по этому развлечению, а потом вдруг видишь и автобусы, из которых они десантировались, удивление сменяется размышлением: либо лучше местечко поменьше, да попроще, но зато только своё, либо нужно конкурентов как-то или в чём-то обойти.

Не так ли и с рынком? Если рынок большой и растущий, будьте уверены, не только нам с вами может прийти в голову идея его занять. Мало того, если потенциал достаточно большой, он привлечёт и гигантов профильной индустрии, которые могут не поскупиться на ресурсы и уже имеющийся опыт.

И, наоборот, именно ограниченность рынка может быть сдерживающим фактором для уже существующих крупных игроков, в то время как именно ваш продукт или сервис сможет успешно и полностью занять этот сегмент.

Поставьте себя на место инвестора: легко ли ему поверить, что вы будете успешны на рынке, заманчивом для Apple или Microsoft? Может, пусть лучше это будет рынок, подходящий для вашего проекта, но тесный или непривлекательный для “мэтров”? Хотя, конечно, лучше всего было бы хотя бы в чём-то обойти лидеров на их собственном поле. Но здесь уж точно придётся, что называется, семь раз отмерить и двадцать семь – обосновать.

Что в итоге:

Есть порог потенциального объёма рынка, ниже которого предприятие в принципе не будет рентабельным. А дальше, чем масштабнее и привлекательнее рынок, тем выше ожидаемая конкуренция. Тем более глубокий анализ и прогноз ситуации потребуется. И тем больше аргументов придётся подготовить для инвестора в пользу вашего решения по сравнению с конкурирующими.

P.S.

Если же вдруг на всё вышесказанное у вас возник аргумент, что вы вне конкуренции, поскольку “аналогов нет”, то советуем прочитать следующую статью.