Умные деньги для умных стартапов
Новости

Ноябрь 1, 2013

Почему инвестор “жадничает”

Как правило, рано или поздно, изобретатель приходит к пониманию, что изобрести что-либо — это лишь полдела (а то и четверть, а то и меньше). Следующая часть – это реализация идеи, превращение её в продукт или сервис. Далее следует производство этого продукта. Но и на этом дело не заканчивается. Заключительный шаг – коммерциализация, продажа продукта потребителю.

И если идея уже есть, то все остальные этапы ещё придётся реализовывать, причём за деньги инвестора. И, осознав это, автор проекта уже не предлагает инвестору лишь долю в 10% за все необходимые для проекта инвестиции. Но и сам он на 10% согласиться не готов. И представьте его негодование, когда инвестор, рассмотрев проект, предлагает автору те самые 10%.

Что это? Жадность инвестора? Диктат капитала? Или, может быть, никчемность проекта?

Скорее всего, не последнее. Ибо будь проект очевидно плох, он был бы просто отклонён. Значит, проект инвестора привлекает.

Быть может, инвестор просто намеренно занижает стоимость идеи, опыта, интеллектуальной собственности команды проекта? Тоже не факт. Будь идея очевидна, эффективна и включай она все необходимые стадии проекта вплоть до успешной реализации продукта, инвесторы стояли бы в очередь за правом инвестировать в проект. И уже автор проекта диктовал бы условия.

Значит, проект производит впечатление перспективного бизнеса, но это далеко не очевидно. Поэтому и возникает эта “плата за высокий риск”. Инвестору “и хочется, и колется…”. И уж если рисковать, то и отдачу инвестор требует соответствующую. Инвестор полагает, что в случае малой вероятности успеха проекта рискует, большей частью, именно он.

К сожалению, очень часто авторы проектов, увлечённые своей идеей, забывают, что инвестор может быть весьма далёк от технологических деталей и особенностей проекта. Проект должен быть представлен инвестору ёмко, кратко, аргументированно и ДОХОДЧИВО.

Делайте, что хотите, но СУМЕЙТЕ объяснить инвестору, что ПОЛУЧИТЕ заявленный результат, и что этот результат будет рынком ВОСТРЕБОВАН.

Вряд ли возможно попросить автора проекта встать на место инвестора, но можете поверить на слово: если инвестор далёк от представляемой технологической области, то каждая приведённая Вами и не понятная инвестору формула отнимает 1% от той доли, которую инвестор Вам предложит.

Конечно, на самом деле всё не так прямолинейно, но близко к тому…

Попробуем сформулировать несколько способов повышения ценности своего проекта в глазах инвестора (что равносильно снижению его рисков):

  • обращаться в первую очередь к инвесторам, специализирующимся в Вашей технологической области;
  • уметь объяснить суть сложного научно-технического проекта популярно, на аналогиях, примерах;
  • собирать и приводить мнения сторонних независимых авторитетных экспертов о вашем проекте;
  • раскладывать, когда возможно, проект на этапы так, чтобы инвестиции первого этапа начинали окупаться уже на втором.

Ну и, конечно же, следует проработать все остальные вопросы, интересующие инвестора. Например, те, что перечислены в форме заявки на рассмотрение проекта на http://venture.gs/request