Умные деньги для умных стартапов
Новости

Ноябрь 18, 2013

С чего начинается стартап?

Любой стартап начинается с идеи. Но с какой? У кого-то это идея исключительного продукта, который, по мнению его автора, способен покорить мир. Кто-то встречается с какой-то нерешённой проблемой и полагает, что найдя способ её решения, будет успешен. А кто-то, что случается несоизмеримо реже, мыслит категориями спроса и в первую очередь определяет целевой круг потребителей.

Воспользуемся терминологией Petri Lehmuskoski – финского предпринимателя, бизнес-ангела, вырастившего целый ряд успешных проектов. Эту терминологию он привёл в своей статье “Нам нужно изменить подход к построению стартапа”

P – Problem (проблема)
S – Solution (решение)
С – Customer (покупатель, потребитель)

Petri выделяет три возможных последовательности событий.

p11.png

Основа и начало стартапа – идея решения. Красивого, элегантного, работающего: продукта, устройства или сервиса. Но если решение рождается исключительно ради решения, то далее встанет вопрос, а есть ли насущная проблема, нуждающаяся в нём? И даже найдя проблему, которую нашим способом мы сможем решить, мы не будем успешны, если эта проблема характерна лишь для узкого круга потребителей.

Можно сказать, что успех очередного этапа в этом случае может быть перечёркнут этапом следующим.

p2.png

В этом случае всё начинается с поиска проблемы, требующей решения. И идея его найти становится двигателем стартапа. Но если, найдя пусть даже самое лучшее решение, мы затем обнаружим, что проблема не столь критична для потребителя, как нам казалось, мы опять рискуем оказаться вне игры.

То есть, последовательность двух первых стадий кажется логичной, но третья опять может перечеркнуть всё.

p3.png

По мнению Petri Lehmuskoski это и есть тот порядок развития идеи и проекта, который в большинстве случаев приводит стартап к успеху. Определив потребителя и насущную для него проблему, мы гарантируем, что её успешное решение будет рынком востребовано. Получится ли успешное решение, на старте никто не знает, но то, что попытка будет сделана не зря, в этом случае гарантировано.

Понятно, что первый вариант наиболее характерен для изобретателя, первооткрывателя, технологического гения. Последний вариант свойственен скорее расчётливому маркетологу, экономисту. И, вероятно, и тот и другой в одиночку вряд ли придут к успеху.

Успех – это совокупность идеи, команды и грамотной эволюции проекта.
Ну и, конечно же, удачи.

А статью Petri Lehmuskoski стоит прочесть в оригинале.